Das AIDA-Modell ist eine Marketing- und Werbetheorie, die beschreibt, wie potenzielle Kunden durch eine Werbebotschaft in einen Verkaufsprozess geführt werden. AIDA steht für Attention, Interest, Desire und Action, was Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Handlung bedeutet.
Das AIDA-Modell geht davon aus, dass ein potenzieller Kunde in vier Schritten durch einen Verkaufsprozess geführt werden muss, um eine Kaufentscheidung zu treffen. Der erste Schritt ist die Erregung der Aufmerksamkeit des Kunden. Hier muss die Werbebotschaft die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich ziehen und ihn zum Anhalten und Hinschauen veranlassen.
Der zweite Schritt ist das Erzeugen von Interesse. Hier sollte die Werbebotschaft das Interesse des Kunden wecken und ihn dazu bringen, sich näher mit dem beworbenen Produkt oder der Dienstleistung auseinanderzusetzen.
Der dritte Schritt besteht darin, den Wunsch des Kunden nach dem beworbenen Produkt oder der Dienstleistung zu wecken. Hier sollte die Werbebotschaft den Kunden dazu bringen, ein Bedürfnis oder einen Wunsch nach dem Produkt oder der Dienstleistung zu verspüren.
Der vierte und letzte Schritt ist die Handlung des Kunden. Hier sollte die Werbebotschaft den Kunden dazu bringen, eine Handlung auszuführen, wie z.B. das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen oder weitere Informationen anzufordern.
Das AIDA-Modell ist ein einfaches, aber effektives Instrument, um eine Werbebotschaft zu strukturieren und den potenziellen Kunden durch einen Verkaufsprozess zu führen. Es kann bei der Gestaltung von Werbung und Marketingmaterialien, einschließlich Websites, Landing Pages und Werbebannern, verwendet werden, um die Wahrscheinlichkeit einer Kaufentscheidung zu erhöhen.
