Auf einer Website bezeichnet ein Lead einen Interessenten, der seine Kontaktdaten oder andere Informationen im Austausch für ein Angebot, wie z.B. ein kostenloses eBook, eine kostenlose Demo oder einen Newsletter, hinterlässt. Im Grunde handelt es sich um eine Person, die Interesse an einem Produkt oder einer Dienstleistung hat und durch das Hinterlassen ihrer Daten den ersten Schritt zur Kontaktaufnahme gemacht hat.
Ein Lead auf einer Website ist in der Regel ein potenzieller Kunde, der durch gezielte Marketingmaßnahmen auf die Website aufmerksam geworden ist und durch das Angebot oder den Content auf der Website weiter in den Sales-Funnel geführt wird. Ziel ist es, den Lead durch gezieltes Marketing in einen zahlenden Kunden umzuwandeln. Dabei kann es sich um eine direkte Kontaktaufnahme durch ein Verkaufsgespräch oder um gezielte Marketingkampagnen handeln, die den Lead überzeugen sollen, das Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen.
Die Generierung von Leads auf einer Website ist ein wichtiger Bestandteil des Online-Marketings und wird oft mit Hilfe von Call-to-Action-Buttons, Landing-Pages, Formularen und anderen Marketing-Tools erreicht. Die Analyse der Lead-Generierung und des gesamten Sales-Funnels ist auch ein wichtiger Bestandteil des Online-Marketings, um potenzielle Kunden effektiver ansprechen und konvertieren zu können.
